O MacBook Neo da Apple parece ser um triunfo da ruptura estratégica que já provocou ondas de choque em toda a indústria – e essa energia ainda está em jogo.
Aproximadamente 55.000 computadores MacBook Neo foram vendidos todos os dias desde que foi lançado em março, de acordo com dados da IDC (conforme observado pela primeira vez pelo TechCrunch). Na verdade, parece que a Apple vendeu 1,1 milhão desses Macs nos primeiros 20 dias de venda, disseram os analistas.
Não há nenhuma razão real para imaginar que o nível de procura tenha diminuído muito.
MacBook Neo: milhões vendidos
Afinal, esses Macs não apenas continuam a dominar as paradas de laptops da Amazon nos EUA, mas também rumores sobre a cadeia de suprimentos afirmam que a Apple dobrou seus pedidos de fabricação. “As remessas de MacBook Neo foram melhores do que o esperado, com a previsão de remessa para 2026 aumentada de 5 milhões para 10 milhões de unidades”, disse recentemente o analista da Apple, Ming-Chi Kuo.
Os dados de março da IDC podem não capturar a maior extensão da demanda, já que o analista da IDC Navkendar Singh apontou que as remessas de MacBook Neo “começaram a aumentar a partir do início de abril”, o que sugere que a demanda acelerou desde então.
A demanda do MacBook Neo superou as expectativas em vários países, inclusive na Índia, onde a empresa transferiu 18.000 deles nas primeiras semanas.
Fazendo o negócio
A Apple também instruiu o fabricante de processadores TSMC a fabricar processadores A18 adicionais especificamente para seu laptop acessível, enquanto especulações anteriores afirmavam que a empresa tem usado os aumentos contínuos nos preços da memória como uma ferramenta competitiva estratégica. (O Neo custa a partir de US$ 599, com um modelo mais caro custando US$ 699.)
Ao expandir a base de clientes potenciais para Macs com um Neo de custo mais baixo, a Apple pretende reivindicar a parte mais vendida do mercado de PCs. E está a fazê-lo mesmo quando o rápido aumento dos preços dos componentes força outros a escolher entre preços mais elevados dos produtos e rentabilidade, ou margens muito reduzidas para competir ao mesmo preço. níveis
Essa é uma batalha perdida; a maioria dos concorrentes não pode esperar igualar a posição de barganha da Apple no que diz respeito ao custo de componentes como memória, porque eles não têm a mesma escala. Isso significa que mesmo quando os custos dos componentes aumentam para todos, a Apple paga menos, porque encomenda mais.
Essa escala significa que, para muitos fornecedores de componentes, é o negócio da Apple que mantém a carne na mesa, enquanto outros clientes apenas contribuem com o molho. Assim, os fornecedores ficam felizes em fazer acordos com a Apple para garantir o prato principal – para continuar a analogia – mas são menos propensos a igualar esses acordos para a sobremesa. Como tal, espera-se que a Apple seja o único fornecedor de laptops a ver crescimento este ano.
O grande jogo da Apple
Os números da IDC confirmam que a estratégia da Apple está funcionando, com forte demanda pelo Neo e, de fato, por todos os novos laptops da Apple. Ao mesmo tempo, o pesquisador prevê que as remessas globais de PCs diminuirão 11,3% este ano, com uma dolorosa queda de 20% nas vendas prevista para o quarto trimestre.
“Não estamos vendo nenhum alívio na situação de escassez de memória antes do final de 2027, o que significa que os preços continuarão a subir e os fabricantes de PC terão dificuldade para manter portfólios completos de produtos no futuro próximo”, disse Jean Philippe Bouchard, vice-presidente de dispositivos e consumidores da IDC, em um comunicado.
“A introdução do MacBook Neo está colocando uma pressão real em todo o ecossistema de PCs”, acrescentou Jitesh Ubrani, gerente de pesquisa de Consumer Devices Trackers da IDC.
Os concorrentes já estão respondendo com novos dispositivos equipados com processadores baseados em ARM e preços promocionais agressivos. Mas nenhum deles realmente se compara ao que a Apple tem com o MacBook Neo, e todos devem atingir uma escala lucrativa para competir no longo prazo.
Ninguém ainda o fez.
A estratégia faz sentido
“O lançamento do MacBook Neo se destaca como um dos lançamentos recentes de Mac mais estrategicamente importantes da Apple”, disse David Naranjo, analista da Counterpoint.
A Apple tem como alvo direto os clientes que anteriormente consideravam seus produtos muito caros. Isto permite-lhe também construir negócios de forma agressiva em partes do mercado, como a educação, que tendem a ser mais resilientes aos ventos económicos contrários. O MacBook Neo também está desfrutando de forte demanda em toda a empresa.
Ambas as partes do mercado dão o almoço aos concorrentes da Apple. “A pressão competitiva do Neo está proporcionando uma compensação parcial para aumentos mais amplos de preços, mantendo vivas algumas opções de notebooks de baixo custo”, disse Ubrani. “Mas a trajetória geral dos preços médios de venda (ASPs) é firmemente ascendente. A IDC prevê um crescimento de ASP de 17% em 2026 e, mesmo com a expansão da capacidade de memória nos próximos dois anos, é improvável que os preços retornem aos níveis de 2025.”
O controle da Apple sobre seus processadores, juntamente com sua abordagem estratégica para a compra de componentes, significa que ela deverá ser capaz de manter os preços atuais do Mac por um tempo. “A integração vertical da Apple (silício próprio, sistema operacional próprio) oferece mais alavancas do que concorrentes que dependem de chips de terceiros e licenciamento da Microsoft”, disse-me recentemente o CEO da Hexnode, Apu Pavithran.
Assim, enquanto os fabricantes de PC saem do mercado ou aumentam os preços em busca de lucros, o MacBook Neo continuará a sair das prateleiras, especialmente para grandes clientes empresariais e educacionais.
O fim do jogo?
O Neo é mais do que um notebook Apple de baixo custo. É um produto extremamente disruptivo que já está provocando mudanças notáveis na indústria de PCs; está forçando os concorrentes a fazer escolhas difíceis entre custo e preço — mesmo quando enfrentam os desafios existenciais da escassez de memória, aumentos de preços de componentes e custos de matérias-primas.
Isso não é ruim para um produto que custa apenas US$ 499 na escola local.
Apenas um lembrete: o iPod original de US$ 399 custava apenas um pouco menos quando foi lançado, antes de posteriormente revolucionar a indústria musical.
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Fonte: Computer World
