“Essa nova abordagem permite que o Google trate o governo federal como um cliente unificado”, disse o administrador interino da GSA Stephen Ehikian no comunicado. “Trata-se de garantir preços mais baixos para a tecnologia de primeira linha.”
De acordo com Neil Shah, vice-presidente de pesquisa e parceira da Counterpoint Research, o acordo é significativo para o Google se expandir para o setor público, simplificando o modelo de negócios e qualquer atrito relacionado a preços, visualizando o governo federal dos EUA como um cliente. “Para o governo, trata -se de economia e simplificação de custos em escala e ter um fornecedor alternativo diversificando seu software e sistemas de TI”.
Desafiando o status quo
Durante anos, federal, tem sido dominado por um punhado de fornecedores, em grande parte devido à complexidade dos requisitos de conformidade e relacionamentos estabelecidos em fornecedores. O contrato do Google está pronto para interromper esse saldo, especialmente porque ele vem equipado com a Fedramp High Authorization – uma certificação chave para trabalhar com dados sensíveis ao governo.
Fonte: Computer World
